Sales Manager ne mora biti financijaš. Ali svaka njegova odluka završi u financijama. Jedna situacija, vjerujem svima dobro poznata, ponavljala se često kroz godine, posebno kada smo radili budget projekcije: Sales team bi došao s pretpostavkom – primjerice dodatnih 5 % popusta za ključnog kupca – a iz financija bi odmah krenula pitanja: koliki volumen…
Jedna od stvari koju sam kroz godine rada u controllingu i financijama naučila jest da dobra analiza vrlo rijetko počinje Excelom. O tome kako controlling povezuje podatke i odluke već sam pisala. Ovaj put želim pokazati kako to izgleda u praksi. Prihod je iznad plana. Odlično – ali zašto? Dolazi li rast iz volumena, cijene,…
Već neko vrijeme uočavam u praksi da se poslovno planiranje sve više svodi na element „fancy” izvještaja – i posljedično tome kvaliteta planiranja rapidno opada. Uprava ili vlasnici nemaju vremena, odnosno „čarobnu kuglu”, kako se voli reći; financije su do grla u operativi. Kroničan nedostatak vremena i resursa, a ponekad i volje, dovodi do toga…
Reaktivno vs. proaktivno izvještavanje: nije važno samo što znamo, nego i kada. Izvještaj koji stigne 15. u mjesecu može biti potpuno točan – ali za određenu odluku već prekasno. Uzmimo jednostavan primjer naplate potraživanja: važan kupac počeo je plaćati sa sve većim kašnjenjem. U reaktivnom sustavu problem se često jasno vidi tek u mjesečnom izvještaju…
Prava vrijednost brojki nije u tome da objasne prošlost. Vrijednost nastaje kada nam pomognu donijeti bolju sljedeću odluku. Controlling je područje koje me prati kroz gotovo cijelu profesionalnu karijeru – i tema o kojoj bih voljela više govoriti kroz FinLab, obrt za financijsko savjetovanje i edukaciju. Ne kao o još jednom financijskom procesu, nego o…